現(xiàn)在做信息流廣告投放，頭疼的事情有很多，沒(méi)量、轉(zhuǎn)化成本高、質(zhì)量差、審核慢、審核嚴(yán)、素材難做、廣告投放不可控很無(wú)力等等等等。所有這些問(wèn)題不僅考驗(yàn)著優(yōu)化師的能力，還考驗(yàn)著耐心。廣告投放能不能做好，除了靠能力，有時(shí)候也靠心態(tài)。雖然不能抱有“廣告虐我千百遍，我待廣告如初戀”的心態(tài)，但至少也得有“世上無(wú)難事，只怕有心人”的積極心。 

說(shuō)下信息流廣告投放中沒(méi)量成本高的問(wèn)題。遇到這種情況應(yīng)該從哪些方面找原因呢？

其實(shí)從eCPM的公式，我們可以看出來(lái)，廣告效果差，主要還是3方面的原因，價(jià)格、創(chuàng)意點(diǎn)擊率（素材）和落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率（頁(yè)面）。

如果轉(zhuǎn)化不夠好，我們先從價(jià)格上找原因。信息流廣告設(shè)價(jià)和調(diào)價(jià)是有一些約定俗成的方法的。

設(shè)價(jià)：

1、通常我們?cè)谠O(shè)價(jià)時(shí)可以采用梯度出價(jià)，給不同廣告不同的價(jià)格，去看看哪個(gè)跑的比較好；

2、系統(tǒng)的建議出價(jià)，參考不參考均可，如果參考，你可以比建議出價(jià)高10%-20%，如果你不想?yún)⒖?，那就用梯度出價(jià)；

3、高價(jià)搶量是一種有效的搶量辦法，但是有時(shí)候高價(jià)會(huì)致使消費(fèi)突增，建議高價(jià)搶量要搭配跑的好的優(yōu)質(zhì)素材； 

調(diào)價(jià)：

1、不要頻繁調(diào)價(jià)，一天調(diào)價(jià)次數(shù)≤2次，每次調(diào)價(jià)幅度在3%-10%內(nèi)，有的平臺(tái)對(duì)調(diào)價(jià)很敏感，調(diào)價(jià)幅度需要在5%以內(nèi)；

2、跑的好的廣告不要輕易動(dòng)價(jià)格，一動(dòng)就可能涼了；

3、對(duì)于沒(méi)有展現(xiàn)的新上的計(jì)劃，可以嘗試加價(jià)，對(duì)于一些老計(jì)劃，沒(méi)有展現(xiàn)的，不用加價(jià)了，基本很難起量；

4、轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，可以降低一點(diǎn)價(jià)格，5%-10%；

5、價(jià)格與轉(zhuǎn)化成本如何平衡，正常情況下某條廣告的轉(zhuǎn)化價(jià)格是平均轉(zhuǎn)化價(jià)格的1.5倍，廣告就需要調(diào)整了，達(dá)到2倍，廣告就要考慮是關(guān)還是繼續(xù)開，達(dá)到2.5倍，基本這條廣告就廢了，需要關(guān)停。

比如你的平均成本在100，a廣告的成本是150，這時(shí)候可以繼續(xù)跑。轉(zhuǎn)化成本達(dá)到200，就要考慮這條廣告還有沒(méi)有希望，有希望就先不動(dòng)繼續(xù)觀察，沒(méi)有希望就需要暫停。轉(zhuǎn)化成本達(dá)到250，這條廣告基本可以考慮暫停。 

如果效果不好，八成是素材的原因。一般來(lái)說(shuō)，我們做素材使用素材，也有一些約定俗成的方法。

1、除了抖音和快手只能投短視頻素材外，其它媒體都可以投圖片素材和短視頻素材。但目前整體來(lái)說(shuō)，短視頻素材所占的比重越來(lái)越高，所以盡可能先做以及先投短視頻素材，再做以及再投圖片素材；

圖片盡量做一些大圖和組圖，轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較高。至于圖片內(nèi)容，越原生越好，越有吸引力越好；

2、素材一定要有滿足用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容，很多優(yōu)化師的素材是專門的美工/剪輯提供的，可能素材內(nèi)容都沒(méi)有過(guò)細(xì)的看一下，這是很不可取的。素材內(nèi)容優(yōu)化師一定要細(xì)看和分析，內(nèi)容如果平淡無(wú)奇，怎么可能會(huì)產(chǎn)生高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化呢？ 

如果你沒(méi)轉(zhuǎn)化，先去看看是不是你的素材太低質(zhì)了，你的圖片/短視頻是不是太平庸沒(méi)有新意了；

3、素材沒(méi)有方向的時(shí)候，多看看同行的，多刷刷別人的廣告，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

如果你價(jià)格合適了，素材點(diǎn)擊率也夠高，但是落地頁(yè)太low了，必然是不會(huì)有很好的效果的。沒(méi)有效果且不說(shuō)，還浪費(fèi)了引進(jìn)來(lái)的這么多流量。所以，頁(yè)面在整個(gè)信息流廣告投放中的地位是僅次于素材的，高于出價(jià)的重要性。你的頁(yè)面直接決定你*終的轉(zhuǎn)化。 

1、信息流頁(yè)面不能過(guò)長(zhǎng)，但也不能過(guò)短。一般來(lái)說(shuō)，以手機(jī)屏幕為標(biāo)準(zhǔn)的話，信息流頁(yè)面≤4屏，第一屏主要是banner+表單組件，第二屏是滿足用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容，第三屏是自我優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)惠等信息，第四屏是次要信息和二次轉(zhuǎn)化（次表單或吸底轉(zhuǎn)化）。落地頁(yè)的重點(diǎn)在于前2屏；

2、和素材一樣，落地頁(yè)一定得有滿足用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容，要有營(yíng)銷性和轉(zhuǎn)化力。假如一個(gè)頁(yè)面，作為專業(yè)優(yōu)化師的你看了都覺(jué)得很平淡，用戶會(huì)喜歡嗎？所以，落地頁(yè)一定要精益求精，有轉(zhuǎn)化力；

3、落地頁(yè)不知道方向時(shí)，就看看同行的，參考一下；

4、落地頁(yè)可以偽官方一些，以官方和嚴(yán)肅為主打定位。如果有一些優(yōu)惠活動(dòng)，一定要在頁(yè)面第三屏或者第四屏體現(xiàn)；

5、一般建議做2-3個(gè)頁(yè)面，便于測(cè)試；

6、多圖，少文字，轉(zhuǎn)化組件要明顯，表單選項(xiàng)≤3個(gè)。

看完，你知道你賬戶問(wèn)題出在哪里了嗎？不妨對(duì)照檢查一下。看看你的賬戶是否存在這些問(wèn)題。